谈一谈外汇经纪人与代理商的区别(一)

想对自己从事多年的外汇经纪人工作,说下自己的真实感想。简要讲一下外汇代理商与外汇经纪人,把外汇当成自己的终身事业的部分人群,希望这篇能够给你一点启发,同时也给后人一个参考:

1、谈一谈,外汇经纪人是如何赚钱

2、聊一聊,外汇经纪人与代理商的区别

3、说一说,为什么要劝你做外汇经纪人

一、外汇经纪人是如何赚钱

外汇经纪人收益分析(以我现在做的GRM为例–第一级别I级别):

举例您有50个目标客户,假设每人开户1万美金,以1000美金1标准手,1万美金是10标准手,每天平均交易2手/人,每天总交易数是50人*2手=100手,GRM平台赚取交易点差,同时每手给予第一级别经纪人6美金/手的佣金,

每天佣金收益是100手*6美金=600美金,

600美金*6.9汇率=4140元/天,

每月22个交易日*4140=91080元,

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每年是91080*12个月=1092960元人民币。

经纪利润按理财资金体量按倍数计提即可。

二、外汇经纪人与外汇代理商区别。

外汇经纪人和外汇代理商,均为外汇市场的中介人,但两者是有区别的:

1、代表的利益不同。

外汇经纪人接受客户委托,代表的是客户的利益;

外汇代理商为外汇平台代理业务,代表的是外汇平台的利益。

2、提供的服务不同。

外汇经纪人只为客户提供外汇产品知识、风险意识、企业介绍,不涉及外汇交易和风险管理,全部较为外汇平台专业人士负责;

外汇代理商一般只代理外汇平台销售外汇产品,同时提供策略建议、交易服务,代为开户。

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3、服务的对象不同。

外汇经纪人的主要客户的客户主要是个人,外汇代理商主要是收入相对稳定的中高端投资人群及其他代理商。

外汇经纪人做的工作是以需求导向,替客户做风险评估、理财方案、筛选产品、办理手续、以及协助发展市场,真正做到一站式服务;

而外汇代理商的工作是以产品导向,同时销售多家平台的产品,不管我的产品好与不好,利润大最重要。

外汇经纪人更能够站在客户的角度,替客户解决担忧的问题。

基于以上,这也是我为什么选择做外汇经纪人的原因之一。

三、为什么要劝你做外汇经纪人。

外汇在中国近20年的发展,不可否认外汇公司通过大量的代理制度让全国人民熟知了外汇,但也由于一部分不专业,不诚信的销售方式,使得行业名声狼藉。

信息不对称、消费误导严重、利益驱使等原因,使得很多老百姓不明不白的在外汇市场亏钱,另一方面,大部分老百姓对外汇产品的认知停留在浅显的地步,他们不懂什么是杠杆、不明白隔离账户和内部对冲的区别,投资了外汇后,甚至自己都从未仔细看过开户合同,最后亏损的时候,觉得外汇有风险,外汇是骗人的。

随着互联网兴起,互联网金融模式下的外汇销售,必将成为一种趋势。越来越多的年轻人,比如80后、90后这部分群体会主动通过网络去了解外汇产品,信息越来越透明化,这在一定程度上解决了推销者素质参差不齐的情况,投资者需求也越来越多元化,传统代理商靠推销式的销售外汇的时代,已经很难满足用户的需求了,代理商制度将会走向坟墓。

外汇跟单平台大量涌现,对外汇业倾心已久的以阿里爸爸妈妈、中信集团为代表的巨头,也在这几年介入,阿里巴巴收购万里汇;中信集团入股昆仑国际等一系列举措,可以看到风口已经发生了改变,外汇行业的春天已经来了。

与此同时,外汇中介也开始崛起了,外汇经纪人以更理性、客观、专业的角度,站在客户的立场,组合多家外汇公司优势产品,对多家外汇产品进行深度比较,拆分讲解复杂的外汇市场,同时还为投资人提供专业的交易团队,提供专业化的交易服务,风控服务,促使外汇公司更好的履行职责,维护客户的投资权益。基于以上优势,广大代理商们应该冷静思考,是否考虑早一步给自己做个规划呢?面对新的发展、新的机遇,你的客户都在改变,你还不变?

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最后我想说,年轻人如果你喜欢外汇,想要从事外汇,并且有志向把他作为事业来做的话,因此我建议你做外汇经纪人,经纪人的优势是非常明显的,他们更理性、客观、专业,可以为你培养好的自我意识;

对于广大外汇代理商,如果你抓住现在这个机遇期,先人一步的占居有利位置,想往更高的方向发展,那么我也建议你转型做经纪人。

生活就是一根链条,环环相扣,你现在的生活,取决于你十年前的选择。你现在的选择,决定了你十年后的生活。

外汇市场的平均日交易额6万亿美金,最高峰一天11万亿美金,是全球股市加起来的30倍,是全球期货市场加起来的120倍,交易量非常庞大,而且每年以120%的速度在递增,是全球任何一个市场都无法比拟的巨无霸。

关于外汇市场的五大优势:

1.巨大的交易市场

首先我们必须正视经济全球化、金融交易自由化的国际潮流,了解网络交易的渗透能力和竞争力。在对国际外汇市场的交易量统计中我们发现,外汇交易量比前两年有了惊人的增长,每日平均接近6万亿美元,远远超过其它虚拟金融产品的增长。

2.公平的交易市场

汇市可说是最“干净”的投机市场:投资者不用劳神于每支股票的业绩,不用担心期货多空双方的内幕交易,每日巨额的成交量,使任何机构也没有坐庄的勇气,索罗斯、巴菲特所能了解到的信息,普通投资者一样可以了解到,全球的投资者和投机人都在相同的时间看着相同的报价和图形,数十家网络交易平台和几千家做市商将全球几千万投资者和投机人连接在一起。最重要的是:能否赚钱是由自己的本事决定的。

大家都经历了负利率、股票跳水、期货血本无归等等的现实,就是房地产,若作为投资保值工具也要打上问号,很多情况下房租可能抵不上按揭贷款利息。对国内投资者来讲,汇市是风险小而机会大的投资选择。

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3.外汇交易的5大优势

外汇市场作为一个国际性的资本投机市场,历史要比股票、黄金、期货、利息市场短得多,然而,它却以惊人的速度迅速发展。

今天,外汇市场每天的交易额已达6万亿美元,其规模已远远超过股票、期货等其它金融商品市场,已成为当今全球最大的市场。纽约证券交易所每天股票的交易额只有几百亿美元,可见,外汇市场不仅是全球最大的金融市场,也可以说是全球最大的商品市场。

1、外汇交易是全球金融最大的市场,每天24小时交易,没有庄家操控;

2、没有熊市,熊、牛市均有交易机会,双向交易,输赢可控;

3、利用保证金杠杆,增加赢利机会,同时也放大亏损风险;

4、无风险练习,测试交易策略。

5、外汇自动交易系统,为外汇交易“盲人”解决了一系列问题(没时间、不够专业、害怕风险、希望保本收益),让你轻松理财、轻松赚钱!

4.外汇交易是合法的!

外汇合法吗?答案是合法的。

中国有明确法律规定大陆不得设立公司进行组织公民炒汇的活动。

目前在中国的外汇公司都是清一色外企,只要是受监管的正规平台是合法的,因为政府不干预公民的个人投资,而且交易行为并没有发生在国内。

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解释起来就是说,比如你到美国旅游去了一家美国外汇公司进行外汇保证金交易,这自然是合法的。

目前国内外汇公司的作用就是省去了你出国这一步。但是如果你的资金不是汇往国外,那肯定不是合法的公司。因为外汇交易的每一笔金额都必须接受国际金融监管机构的严格监管。

因此选择正规受监管的投资平台,将会极大的保护投资者的资金免受不必要的损失。

5.外汇市场的投资渠道

目前中国投资者投资外汇市场的渠道主要分为两种,一种是做国内银行开设的外汇实盘,另一种是通过国外交易商在国内的代理机构直接在国外开户,做外汇保证金业务。

由于外汇实盘点差大(可以理解为交易费用高),无杠杆等诸多因素,除汇率出现大幅波动外,一般收益率很难让人满意。外汇保证金业务由于其可以双向交易,既可以做多,也可以做空,且由于有杠杆比率,可以以小博大,因此受到众多投资者的追捧。

现在国外成熟的外汇交易市场开设的业务,基本都是以外汇保证金形式存在,而非外汇实盘。中国国内的金融机构之所以没有开展保证金业务,主要是还没有做好这方面的准备。

目前国内还没有完全开放外汇保证金业务。但是国家目前是不干涉公民的海外投资的。

6.金融界的改革开放时代

据中国央行的最新数据,截至2014年3月末,中国外汇储备余额为3.95万亿美元。突破4万亿大关指日可待。中国外汇储备占了全球总外汇储备总额的三分之一,是第二名日本的三倍多,是俄罗斯的八倍,是印度的十三倍。

2011年中国外汇储备突破3万亿大关时,央行行长周小川曾公开表示,外汇储备已经超过了合理水平。那么,外汇储备究竟多少合理呢?按照国际通行标准,一般只要满足五个月的进口额,或者只要超过外债余额的40%即可。

即便同时满足这两项标准,中国目前的外汇储备最多也只需要8000亿美元左右。国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松在连线华尔街的交流纪要中指出,由于无论是零售还是企业外汇需求,都将出现迅猛发展,为迎接中国外汇时代的来临,企业需从不同角度着手打造外汇相关的软实力。

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